专科专病，源自在康复诊所探索骨科康复一体化之路

“现代人久坐办公室，多有颈椎疼痛的困扰。当面临这些问题的时候，多数人没有去医院系统检查的意识，会想到按摩，然后随便在楼下找家‘盲人按摩店’、‘美容店’。”源自在创始人李敬崴说道。理论上，单纯的按摩可以一定程度上改善肌肉紧张、缓解病痛，但按摩解决的是表征，内在的病理性原因还是需要康复师进行专业评估，然后针对性地帮助患者彻底解决病痛。

理论上，单纯的按摩可以一定程度上改善肌肉紧张、缓解病痛，但按摩解决的是表征，内在的病理性原因还是需要康复师进行专业评估，然后针对性地帮助患者彻底解决病痛。

相关数据显示①，每天在电脑前工作超过4小时的人，脊柱疾病患病率达到81.6%，而脊柱问题还只是运动康复市场的分支。运动康复市场潜力巨大，但现实中由于缺少康复观念，患者接受程度还相对较低。

那么对康复领域的创业公司来说，区分刚需人群，选择真正的目标群体是快速打开市场的重要一步。在深耕康复领域7年的李敬崴眼中，骨科和康复脱节是这个行业最大的痛点。

2017年，李敬崴创立了源自在运动康复诊所（以下简称“源自在”），并将康复机构的商业模式定位于以骨科康复一体化运营为商业核心，治疗项目按照关节分类，以“专病”为服务产品化打造方向。通过与医生建立合作，组建单病种患者群，实现线上、线下一体化输出服务。

动脉网（微信：vcbeat）了解到，源自在自2018年1月营业以来，服务患者600多人，已在北京设立两家康复中心，其中一家通过合作方式获得医疗牌照。江苏常州诊所正在筹备中，预计今年年底开业。

在我国，康复行业还处于发展的初级阶段，，大量的患者在遇到肌肉、骨骼的问题时都会涌入医院骨科。在李敬崴眼中，这恰恰形成了康复市场的两大痛点：

骨科门诊缺乏与康复的有效联动。以因跑步伤及膝盖的患者为例，对于不需要手术的患者来说，在接受完骨科医生诊疗后往往遵循医嘱，做到“多休息、多做肌肉锻炼、少跑步”。但由于缺少系统性的康复治疗和训练，长期来看，患者膝盖的问题并没有得到有效解决。

第二，骨科手术缺乏与康复的有效联动。多数手术后的患者出院即处于“自然休养康复”的状态，根据“伤筋动骨一百天”的民间说法，患者静养百天，然而这百天却是功能恢复的最佳时机。最后导致，手术成功但恢复并未达到预期效果。

由此，李敬崴认识到医生即是市场客户流量的一个阀门。源自在选择与骨科医生合作，与医生一起推动骨科康复一体化进程。

如果朋友问你“哪家烤鸭最好吃？”“哪家火锅最好吃？”你一定可以推荐一家。但如果朋友问你“哪家店铺烤鸭也好吃，火锅也好吃？”你或许没有答案。

李敬崴打了这个比方，类似的，任何一个医生最擅长的也只有一种类型的手术。通过与单个医生合作，源自在为患者服务的同时，将同类病患聚集在群内，进而推动了医生和企业自身的口碑裂变。

以DDH（发育性髋关节发育不良）为例，DDH是由于存在髋臼和近端股骨畸形而产生生物力学缺陷，导致关节失稳和软骨异常磨损，是继发髋关节骨关节炎（OA）的主要因素之一。据了解，目前源自在已与该领域知名医生取得合作，为DDH患者提供康复理疗。

患者有同病聚集的属性，如电影《我不是药神》中慢性粒细胞白血病遍布全国的患者交流群。

病友在群内交流心得，并会将身边相同病种的朋友拉入群内。李敬崴说道，其实这就是群内裂变效应典型的体现。据了解，截至目前，源自在的DDH患者群已超过千人。

李敬崴表示，整个骨科康复行业的发展，就是要从患者教育开始。源自在的康复师会在群内线上答疑，帮助患者树立正确的骨科康复意识。他强调，“源自在希望帮助患者认识到手术只能解决50%的问题，另外50%的问题还要靠康复解决。”

现在，越来越多的骨科医生，从原本单纯的关注结构问题，向更多关注患者功能问题转变。目前，源自在正在寻求与更多的医生建立合作关系，帮助医生进行患者教育，然后深入专科专病，推进实现骨科康复一体化。

①https://www.haodf.com/zhuanjiaguandian/weixinli_5355648440.htm