Femtech崛起，女性健康创业者如何利用智能化硬件讲好“数据的故事”？

“Femtech（女性科技）”是2016年开始出现热词。Femtech公司主要解决的是女性健康问题，关注点包括生育率、怀孕和护理、妇女的性健康以及生殖系统保健，多辅以相关的应用程序进行结果跟踪。

根据研究公司Frost＆Sullivan的数据，80％的家庭医疗保健支出由女性完成。经济趋势的发展使得女性不仅在整个医疗保健领域扮演着越来越重要的角色，而且拥有更高的购买力。

从2016年开始，一大批针对女性生育的可穿戴和生物技术公司涌现，女性医疗健康领域可能正处于一个临界点。 

在过去的五年里，Femtech成为一个概念和运动。其先驱之一是丹麦女企业家Ida Tin，他在2013年创造了排卵时间追踪应用Clue，并被广泛认为是创造了Femtech这个词。

在被誉为消费电子朝圣的CES上，女性健康设备也成为值得期待的一大看点。2016年1月，创立于硅谷的康铂医疗（以下简称“Comper”）第一次在CES上展示了他们的产品——备孕仪和胎心仪。

Comper创始人杜涵告诉记者，在创业的第一个三年，Comper首先切入的是母婴市场，研发了智能胎心仪、智能备孕仪等产品。

Comper创始人杜涵（企业供图）

杜涵坦言：“第一个时期的产品瞄准的是一个相对较为小众的孕产人群，尤其是二胎妈妈，产品销售的天花板很容易看到。”

在孕产领域推出针对了二胎妈妈的一系列产品后，Comper开始进军另一个更广泛的人群领域——年轻女性。

杜涵表示：“在第二类人群里面，我们对女性会更理解，所以针对十倍于温度检测的市场——医美市场开始研发单品，目前的市场规模应该在100到200亿之间。”

也正如她所说，从2018年开始，CES展会上受关注最高的是诸如苹果、亚马逊等大厂，科技巨头们正在构筑一整套基于智能硬件的生态闭环。而这些品牌在健康领域涉及的以院外监测为“武器”的消费电子潮对于小的创业公司来说也是一个不小的挑战。

大厂通常主打单品海量的策略，如苹果切入动态单导心电，亚马逊利用智能音箱识别焦虑症，而创业公司通常采取多品种少量的策略，在2017年、2018年Comper陆续推出智能体重秤、智能额温仪、智能美容等产品，逐渐向更大的消费医疗市场靠近。

实际上，不论是一开始的孕产市场、温度监测市场，还是现在的医美市场，Comper的产品线始终是针对细分人群的需求制定。

Femtech看似是一个针对特定细分人群的小众市场，但据Venturebeat的观点，认为Femtech仅仅是一个小众市场的人们完全忽略了一个数据——女性占全世界人口的49.5%。

在资本方面，Femtech的投资热度也在不断上升，诸如KPCB、Y Combinator（YC）等机构、孵化器已经开始关注这一新兴的数字健康领域。其中，位于硅谷的著名孵化器YC已经支持了包括iSono Health、Flex和Nurx等在内女性健康创业公司。据Frost＆Sullivan称，2018年的Femtech投资总额超过4亿美元，预计到2025年将增加到500亿美元。

与Comper创始人杜涵一样，在与女性健康息息相关的母婴领域，许多企业家都看到了为妊娠、婴儿监测和哺乳等相关健康行业的数字工具提供服务的商机。

如开发婴儿智能袜子和配套应用程序的Owlet公司在2018年5月完成了B 轮融资，筹集到了2400万美元。Owlet的产品是一款专为睡眠状态的婴儿设计的小巧袜子。它可以跟踪心率、皮肤温度、血氧水平和睡眠数据。数据上传到云服务器后，父母便可以通过智能手机上的iOS或Android应用程序，抑或使用任何其他设备访问门户网站，来获取这些数据。

对于产品的科技手段，杜涵认为核心其实是讲好“数据的故事”，人体本身就是一个超级巨大的健康数据场，智能硬件搭载的数据服务使使用者更加了解自己。

这与安永在2018年4月推出的生命科学4.0报告种讲述了观点不谋而合。报告指出，新技术与新设备的发展导致人们查看和分享他们的健康数据的意愿不断增强，消费者在争取他们终身健康旅程的发言权。这些需求不仅将重塑了患者与医生的互动关系，还促使患者更主动的参与自身健康护理。

所有的利益相关者都急需将现有的疾病数据及解决方案整合到足够全面的数据驱动平台。由于数据的无缝共享无形中提高了消费者对医疗质量的需求，因此，医疗服务领域正处于巨大转型之中。

2019年1月，在美国拉斯维加斯举办的国际消费类电子产品展览会（CES）上，专注于年轻女性和生活方式类医疗设备的Comper已是第三年亮相CES现场。在这次的展会上，Comper展示了美容仪、胎心仪、备孕仪、体重秤、额温计等多款家庭智能产品。不仅仅是硬件，产品均可通过蓝牙，连接到comper健康APP，收集数据进行分析。

Comper美容仪（企业供图）

以Comper智能美容仪为例，该产品集成了射频、微电流、LED光疗及震动技术，通过多技术间的高效协作算法及更大的探头工作面积。相较于市面上传统的美容仪，杜涵认为，Comper智能美容仪的优势体现在“智能”二字上。通过Comper健康App，可以以多种方式定义自己偏爱的美颜方案。在视频及语音导航下轻松完成护理过程。更可通过精准的数据查看、分享护理后的皮肤变化。

“对于传统智能硬件而言，其实测量你拿到数据就是服务的终止，我们在硬件上创新，希望吸引消费者，健康这件事情需要我们花时间。我们拿到数据，第二个帮助他们做一些个性化分析，第三个我们用人工智能给到他一些个性化建议。”

在数据变现的商业模式方面，杜翰表示有四个可能性，首先是消费者的付费意愿，在使用过程中数据实际上是反哺于个人的；另外还包括与保险公司合作，与药厂、科技机构合作，与公共卫生机构合作。目前Comper已经处于实现个人付费与保险付费的阶段。

目前女性数字健康设备也面临一些问题，比如数据隐私、数据准确度、以及临床应用上，还需要进一步深耕细作。杜涵表示，这是一个漫长的过程，而Comper也将在接下来的时间踏实研发，并不断开拓市场。

在资质方面，Comper的所有产品均获得了美国FDA认证，其中其智能胎心仪、智能备孕仪额温仪还获得了中国CFDA和欧盟CE认证。

“第一个三年做母婴，第二个三年关注女性健康，第三个三年做家庭健康管理。”这是杜涵向记者讲述的三个“三年规划”，从产品目标人群定位于育龄女性和 0-6 岁的儿童，到不断丰富、创新的硬件和数据服务，为女性及其家庭提供完整的数字健康管理方案。

当正如她所说，只要是在某一领域做得非常深度的产品，再小的市场都会有一定的受众群，越小的市场也越容易跑出“领头羊”。

在女性健康、母婴健康甚至整个家庭健康市场，Comper的竞争对手到底是谁？杜涵这样回答：”我做了一些思考以后，其实Comper的竞争对手从来都没有认为是某个厂家，因为如果要成为一家伟大的公司，你的竞争对手也必然伟大。那么每天支撑我们努力工作，支撑每一个Comper人专注于每一天的微小创新和改进的，不是金钱和权利，而是我们有机会去和传统的博朗，欧姆龙这样伟大的公司比肩竞争。更让人兴奋的是，中国只要有Comper在，我们在家庭智能医疗设备这个领域就不会受制于人。靠着默默的产品创新和品牌建立，不断巩固自己在人类心智这个战场上的地位。“