【首发】以医学检验切入健康管理服务，小鸟健康完成数千万A轮融资

近日，动脉网获悉，以检验产品和服务为基础，专注于健康管理服务的医疗机构小鸟健康完成数千万元人民币的A轮融资，投资机构暂未披露。

小鸟健康成立于2015年，是具有全科医疗资质与互联网医疗许可的互联网医疗机构，旗下拥有小鸟快验、小鸟快诊、博德医疗等业务板块与品牌。现已覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、南京等十余个国内主要城市。

据小鸟健康创始人兼CEO孙悦表示，本轮资金主要用于小鸟健康旗下小鸟快验业务线的市场拓展，覆盖更多城市，完善产品与服务。

在当前的检验市场中，用户在进行早筛或疾病管理时，通常会遇到不知道究竟该查哪些项目，及医院、检验机构人满为患，医学检验成本高，服务质量差等痛点。

小鸟快验的产品是以医学检验为基础，结合客户及市场需求，通过整合医检资源进行个性化产品订制，打通了实验室与消费者之间的信息通路，使得消费者可以选择到能够满足自己健康需求的检验产品，而不是被动接受医院或体检中心出售的体检套餐。

同时，作为健康管理中的一环，小鸟快验一方面通过“疾病早筛类”、“用药指导类”等医学前沿检验产品作为医院和体检中心的补充；另一方面通过建立个人健康档案、慢病检测、生活习惯指导及个人健康体检规划等健康管理服务方式，弥补了健康管理市场中的空白。

小鸟快验目前主要的产品包括四类：

一是常规体检类产品。区别于医院和体检中心的“千人一面”，“小鸟快验针对不同性别、职业、年龄的人群制定个性化的体检套餐，例如针对家政人员、养老人群、久坐族等的上百种体检套餐。采用上门采样、自助采样等个体化服务的方式，为客户提供更加全面的健康管理服务；对于健康报告的解读，小鸟快验的专科医生会针对客户的检验结果与简单问诊，为客户提供专业的报告分析和个性化的健康建议。

二是专项筛查产品。小鸟快验自建产品研发团队，在医院和体检中心的空白方向上进行钻研和研发，补足早筛短板，把不明确的疾病，通过早筛的手段检测，降低大病概率。目前小鸟快验已推出肺癌早筛七种抗体、乳腺癌卵巢癌易感基因检验等产品。

三是疾病管理产品。这类产品是针对患病人群和亚健康人群提供不同的解决方案，主要以慢病为主，基于疾病监控、治疗效果评估、疾病早筛等需求，运用检验检测的手段，以家庭为单位，进行系统的健康管理，例如针对慢性病三高患者，根据基因订制用药指南，进行精准化疾病管理。

四是健康生活产品。适用于健康人群日常健康监控，通过基因检测等手段，指导饮食、运动等生活方式，借助各项身体指标动态管理，从而实现全方位的健康管理服务。

据了解，2018年小鸟健康已实现盈利，企业端和用户端的数量各占一半。同样，小鸟快验为企业客户定制健康检验套餐，为企业用户提供上门体检服务，提升员工满意度与到检率的同时，降低企业体检成本。在检验服务的后端，与多家在线诊疗平台合作，通过前期的检测报告，有助于医生做进一步的诊断和分析。

小鸟快验通过第三方医学检验实验室、自建检验实验室、公立医院检验室等三种检验资源结合，组成可覆盖全国31个省市自治区，100余家实验室的综合医学检验平台。

与单纯的上门检验不同，小鸟快验主要以检验产品和服务为基础，定位为专注于健康管理服务的医疗机构，检验产品不仅仅指医院内类似“血常规”的基础检验项目，而是基于不同用户需求，横跨血液、基因、影像等多维度的检验项目，制定为专业实用的检验产品。

除常见的血液检测、基因检测项目外，还提供例如心电图、B超等移动检测服务，检验项目覆盖血液、尿液、仪器、组织样本、基因检测等超过5000余种检验项目。

在资质方面，小鸟快验所有医疗耗材，均具有相关许可，遵守医疗行业保存、运输规则，个人用户医疗器材均为单人封装、独立编码、全程可追溯。

虽然是以互联网为主要的载体和手段，小鸟健康不仅以线上的服务为主，其线下也设立了面积近千平的全科诊所，主要承载产品研发和样本检验的工作流程，确保权威、准确的检验结果。

小鸟快验共有全职、兼职医生及护士约3000余人，同时包括十余人的产品研发团队，全部医护人员在服务期间必须持证上岗，同时设置反馈与回访机制，对服务进行质量控制。

在互联网医疗的发展中，C端获客成本居高不下成为一大难题，医疗健康类产品直接面向用户端销售需要漫长的市场教育，才能充分得到市场信任。小鸟快验除了自建实体诊所外，主要通过三个方面进行营销推广：

一是大力发展电商渠道，小鸟快验于京东开设了官方旗舰店，通过自然流量销售产品；

二是通过企业用户，以点带面触达C端用户；

三是培养种子用户，提高产品质量和服务品质，使体验或使用过小鸟快验产品及服务的用户进行自发传播。

目前，小鸟快验与多家头部第三方医学诊断机构合作，服务可面向全国。