安美科：深耕临床，这家公司如何打造妊娠纹全阶段修复产业闭环？

《如懿传》中，女二海兰因有妊娠纹失宠，前段时间“hold住”姐谢依霖也发微博展示了自己“幸福的烦恼”。一时间，“妊娠纹”再次被推上风口。

生活中，妊娠纹的例子比比皆是。据春天医管发布的《2018中国妇儿医疗机构白皮书》显示，2020年中国适育年龄女性约1.56亿人。而目前妊娠纹市场渗透率极低，已达千亿市场。

2014年10月，陈建国成立崧洋生物科技有限公司（以下简称“崧洋”）。崧洋经过三年的研发和临床，正式于2017年推出了专注于妊娠纹修复与预防的医学品牌——安美科。

安美科根据市场需求将客户细分，从妊娠纹预防到治疗推出三种业务模式，并针对不同阶段的女性个体差异提供个性化的解决方案。

动脉网（微信：vcbeat）了解到，安美科已经在上海市皮肤病医院建立妊娠纹医学临床研究中心，并与四川华西医院等全国30家公立三甲医院皮肤科开展多点临床工作。产品于今年7月份开始推向市场，已覆盖全国60%的省份，进入将近70家公立医院。

安美科针对孕期和产后女性提供不同层次诊疗方案，为孕期女性研制出以倍她素及多肽复合成份为主的家居产品，将重点关注的产后女性进一步细分为两个阶段：

黄金修复期（产后一年内）：孕期女性在分娩后，自体有一个修复过程。安美科临床研究表明：产后三到六个月，进行早期干预和治疗的话，妊娠纹修复的周期短、治疗的效果好。

陈旧性妊娠纹修复（产后一年以上）：已经形成的妊娠纹，治疗周期和难度相对更大。安美科根据破坏、重组、再生的原理，通过纳米点阵射频治疗仪搭配安美科产品配合治疗。

安美科会对每个客户提供精准诊断和个性化解决方案，除了判断客户自身的个体差异外，还通过判断妊娠纹宽度、颜色、凹凸度、面积和水分流失度五个维度，最终确定治疗方案和治疗周期。

安美科根据服务模式，将商业模式划分为to B和to C两种：

to B方面，安美科发展业务代理商，进一步划分为两个渠道：一是“公立”渠道，例如医院的皮肤科、妇保医院的美容皮肤科，主要针对产后客户，为其提供修复治疗；二是“非公”渠道，通过电商、快销，例如一些母婴零售店等，主要销售孕期预防产品。

to C方面，安美科今年八月在杭州建立全国首家产后康复专科诊所。主营产后康复项目，主营项目有盆底康复、形体修复、骨骼修复、心理疏导四大项目，设立妇科、美容皮肤科、中医科，配备专业医护及服务团队。

对于如何获得客源，陈建国表示to B方面，安美科将进一步通过这两种方式推广，有望二年内将产品销售至全国各地；to C方面，安美科为保证客流量，将诊所建在商场内，同时通过一些营销手段扩展客源，此外还会通过一些专业渠道，利用资源合作等方式获得客户，预计三年内形成华东为中心，进一步辐射全国。

妊娠纹的影响不单单是女性身体表面那么简单，已经严重影响到了夫妻生活，以及女性自身的心理健康。

谈起核心竞争力和差异化，首先，安美科是以妊娠纹治疗为核心，经过多中心临床近千人次的综合评价，治疗效果已经得到充分的验证。其次大部分的产后康复机构都是生活美容服务性质的，缺少规范的医疗流程，尤其是95后新生代妈妈，对高品质的医疗服务需求远远高于70后80后。

值得一提的是，安美科具有医疗内核。该公司经过三年的研发和临床，建立了妊娠纹治疗病例库，与上海市皮肤病医院合作，联合建立安美科妊娠纹临床医学研究中心，此外还与30家公立三甲医院皮肤科开展多点临床合作，从事妊娠纹方面的研究。

接下来，安美科会随着研究的不断深入，建立诊断、治疗、术后康复等系统的医疗服务标准，不断完善产品和治疗技术，预计到2019年末，能够实现全国区域的覆盖。

目前，该项目正在进行A轮融资。