排卵试纸（促黄体生成素检测试纸）是一个比较成熟产品，上市十多年的老产品，价格一路竞争下来，已经差不多1块钱一条，市场品牌主要是大卫、秀儿、金秀儿为主，以及众多的小品牌，因为技术门槛低，都可以OEM生产。
在一个充分竞争的市场中，产品的利润是很难提高的，如果产品不进行创新，就很难从红海市场中开辟出新的蓝海市场。却真的有厂家进行创新，一个是国外进来的排卵检测笔可丽蓝，另外一个是促黄体激素(LH)半定量排卵试剂(下文简称：半定量排卵试纸）。
可丽蓝只是产品形态进行创新，从试条改成笔，成本上去了，价格也上去了，也抢到一块市场。因为只是形态改变，但价格贵8倍以上，所以销量只是一般般。半定量排卵试纸检测敏感度更高，能精准测到哪一天排卵，普通排卵试纸最多只是检测到排卵期。但它也比原来普通的贵上10倍，这类产品2013年已经上市，早期一个厂家的品牌叫一测安，走传统渠道销售方式，销量亮点不现。
销量差的原因主要是用户教育问题，一个贵10倍的东西，你比原来东西好在哪里，这个好的价值值10倍吗？这个要说清楚才行，2014年它也已经把货放到网上卖，特别是供给网上药店，但当时网上药店的商家重点是想抢流量卡、排名，所以大家都拼命打大卫、秀儿这些知名度高的排卵试纸，贴钱打价格战，为的是抢平台流量，所以半定量试纸也卖得一般般。真正卖得好的是在C店商家那里，大家会觉得很惊讶，其实这个产品的价值真正给让C店商家挖掘出来了。
产品贵就要说出它的价值，C店商家抓住这个产品卖点，能检测到哪天排卵，当天排出的卵子是质量是最好的，受孕成功率是最高，把文案写得让人心动，加上它们的客服耐心地做一对一指导服务，很快就抓住高端用户，销得不错，但C店的流量是有限。不过一个店一个月卖上千盒以上，纯赚10万左右，小日子过得也很滋润。可怜的是天猫店商家拼死拼活打爆款，看不上这个产品的量。
发生变化的时候来临了，2014年厂家可以借大药房证来在天猫开旗舰店，2016年就全部放开，不需要借证，厂家、器械公司就可以自己开旗舰店、专营店，因此器械产品的份额纷纷从大药房转移到厂家旗舰店、专营店手中。
半定量试纸也就在2016年开始爆发式增长的。这个变化中，并不是每个厂家都能抓住，像大卫虽说是排卵试纸老大，但这场新品争夺战中，它却失败了，变成不重要角色，虽然这家公司很早关注母婴人群，还开发了app，转型向互联网发展，但其实做得并不算成功。
在这场争夺战中，万孚这家企业取得了成功，2016年它把金秀儿旗舰店外包给代运营公司来运营，原先是想外包给一家大药房商家承接，但这家大药房商家没有看到市场机会点，错失机会。
代运营公司对产品研究是比较透，直接分几步走：
第一步:先把老的排卵试纸打成爆款，品牌旗舰店本身权重就高一些，加上几场活动下来，很快就把普通排卵试纸产品打成爆款，虽然不是全网第一名，但每天也有几百单的量在手中；
第二步:半定量产品的文案撰写，借鉴C店文案，后期不断地优化，另外客服也借鉴C店的服务模式，用服务来教育用户，提高产品的转化；
第三步：就是要打造半定量产品的基础量，先报活动，加上外围淘宝客推，和一些非公开的手法搞量，很快就把产品基础量拉到月销5000件左右的量；
第四步：要维持每天200到300单的日销量，才能让宝贝排名提升，获得更多免费流量进来，每日保持这个销量分成三块走，一块是自然搜索来的流量进行转化，一块是从普通排卵试纸爆款的流量推荐转化过来，一块就慢慢减少不公开手法带来的销量。
因为本身这个产品是好产品，满足高端用户的需要，只要用户教育好，转化率是非常高的，另外加上这个宝贝有月销5000以上的量，转化率就更高了，经过几个月打造，这个产品的实际销量就稳定下来，而且慢慢增长，变成一个稳定的爆款。
为了卡住更多位置，抢到更多流量，万孚又开了一家秀儿旗舰店，反正产品都是自己，换个品牌，价格定低一些，128元一盒，也是按第一个店的套路，很快量就上去了，卡到第二位置。
再接下来，又开一家万孚专营店，接着打造第三个半定量排卵试纸爆款出来，基本整个市场就被它培养出来，完成一测安完成不了的事情，一测安也变成先烈，另外整个半定量排卵产品市场拿到80%以上的份额。
在半定量产品市场上大卫就变成跟随者，大卫之前半定量产品运营思路是缺乏主动性的，一上来是按金秀儿半定量产品半价来定，认为价格低就能卖得多。但在一个新培育市场中，对高价值用户群体而言，低价缺乏说服力，用户还会认为你的产品不行才卖这么低价。不过它现在至少明白自己旗舰店运营不好，懂得找最大的网上药店来合作，帮它上量。
万孚这三个店卖的半定量排卵试纸，笔者测算了一下一年至少能卖出25万盒，平均每盒138元，一年销售额能达到3500万元以上。个人预计未来一年内半定量产品在线上市场很快就会突破1个亿的规模。
一个上市几年的产品，在传统渠道没法突破下，通过借助互联网，加上对的运营模式，有如插上翅膀飞到天上。同时让先驱变成先烈，让原先行业领导者变成跟随者，这些变化都让人感叹万千。对其他的品类而言，也有借鉴的价值。
本文作者黄钻柏，康爱多网上药店 运营总监，微信号:zuanbo_wuling
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