首家基因应用商店正式上线，Helix如何打造基因界的APP Store？

Helix是液体活检公司Grail的同胞兄弟。两家公司在同一时期成立，并同时期获得了1亿美元的融资。相较Grail在行业掀起的风浪，Helix这两年则表现的相当低调。

经过两年的酝酿，Helix终于在2017年7月24日上线面市。让外界好奇依旧的DNA APP Store终于揭开了神秘面纱。

Helix主打消费市场，这个市场一直以来都不缺少批评家。前些日，Soccer Genomics推出了基于DNA测试结果定制个性化训练方案的产品，但因为愚蠢的营销广告在网上招来一片差评。但Soccer Genomics的事件仅是消费基因领域的冰山一角。

随着测序成本的下降，越来越多的公司看到了消费基因市场的潜力，他们也希望在23andMe 和AncestryDNA这两个巨头底下分的一杯羹。但无奈23andMe 和AncestryDNA实在太强大，其他公司想要在市场占领一席之地也并非易事。不少公司选择了“出奇制胜”，五花八门的检测项目就出来了。

为了避免FDA审查这一关，这些检测项目通常回回避疾病分先环节。通常，他们会把目光瞄准营养和健康市场。当然，还有一些纯属娱乐的测试，比如葡萄酒偏好测试。如果以看待星座测试的心态去看这些测试，倒也挺有趣的。

新玩家中，Helix是起点最高的。毕竟是illumina的子公司，一成立便拿到别的公司拿不到的巨额融资和行业关注度。

相较其他公司，Helix在模式上有更多的创新。大多数消费测试公司用到的都是芯片测试，寻找DNA中存在的一些变异，而Helix采用的则是全基因组测试。

相比之下，全基因组测序的价格自然昂贵得多，但Helix的聪明之处就在于他们做的不是一锤子买卖，而是采取平台模式，将自身搭建为一个通过基因信息提供定制服务的平台，为消费者提供长期的服务。

用户首先只需要花80美元购买唾液收集器，再将收集到的唾液样本回寄给Helix。当然，这只是基因测序之旅的开始。消费者的初衷可能是通过基因检测来掌握自己的某类基因数据，但这些数据在之后能为Helix所用，让用户在平台上寻找到量身定制的服务和产品。

起初，用户只需要花一小笔钱就能拿到关于运动天赋的结果，但Helix已经通过这次测试掌握了你完整的基因信息。下次你再申请其他服务时就无需重新测试，而是直接调用之前的结果。进行全项基因的成本，必定会超出用户付费体验某项基因测试所付的金额。Helix这样做，背后有什么更深的意义？

首先，他们认为你还会再来做其他的测试：Helix将推出一个APP平台，以多种精彩应用来吸引用户的眼球；平台存储的基因信息将与所有APP共享，并从APP获得的利润中抽成，这自然就需要大量的基因数据储备。

其次，Helix打算成为你和品牌之间的连接点，推动合作品牌的顾客做基因检测，帮助品牌打造精准化服务，并从其收入中分一杯羹。

目前Helix推出的产品包括与国家地理杂志合作推出的祖源测试，个性化饮食指导等，每一种产品价格在100美元到几百美元。

与美国国家地理杂志联合推出的Geno 2.0，可以追踪祖源信息

公司CEO Robin Thurston把这样的模式比作测序行业的APP STORE,这是一个经过深思熟虑的战略。

与Google Play store采取的放养措施不同，苹果公司对每一个入驻的应用程序都严格把关，并且有相应的审核程序。Helix也把这样的程序复制了过来。公司内部有一个14人组成的团队，负责把关每一个产品，包括产品背后的科学原理，力求过滤掉伪科学测试。

“我们希望这样的程序能得到消费者的信任，Helix平台上的产品是可靠的。”Thurston：“Helix需要的是消费者的长期信任。。”

Titanovo是Helix的入驻产品之一，主打DNA饮食方案。CEO Oleksandr Savsunenko向大家分享了Helix的审查过程。Savsunenko透露，公司最初提交了200项科学研究来支持他们的产品，但60%-70%都不符合Helix的标准。“我当然很失望，他们一直在说这里不对，那里也不好。但最终，不能否认，我们的产品得到了升级。”

据动脉网了解，Titanovo已经停掉了早期的产品DNA Lifestyle Coach，目前正专注于Helix上的产品DNA Diet Coach。

Helix的产品上也有一些富有争议的产品，比如之前提到的葡萄酒偏好测试。这个产品背后的“开发商”叫做Vinome。

怀疑主义者这样认为：DNA可以告诉一个人能尝到什么味道，但不能真正告诉你那个人是否会喜欢它。但Thurston 认为，Vinome公司给出了明确的科学依据，他们的口味算法基于DNA测试结果，同时还基于问卷调查。所以这是可行的。

“我的观点是，遗传数据的价值是给你一个基线。”EverlyWell  CEO Julia Cheek表示。EverlyWell也是一家营养消费公司，主要提供血液和母乳中的蛋白质和脂肪含量测试服务。这家公司目前通过Helix平台提供食品敏感度测试、新陈代谢以及母乳测试服务，同时也在进行DNA研究。

一方面，DNA测试与其他信息源结合的策略使得Helix的合作伙伴能够更精准的提供解决方案。另一方面，相比全基因组测序，这种大小订单和血液测试更容易让人接受。放长线才是Helix真正的策略。

自2015年宣布成立并获得1亿美元投资以来，Helix一直在寻求不同寻常的商业模式。外界也一直猜测Helix最终会以什么样的形态出现。如今Helix已经正式面向市场，是骡子是马就要看市场和消费者怎么决定了。