DarioHealth发布2016Q4及全年财报，血糖设备硬件收入创纪录，年总营收280万美元

2016年，以色列糖尿病管理领域巨头DarioHealth推出的智能手机连接的血糖仪旗舰产品Dario™，获得FDA批准，用户可以在苹果手机上使用其产品。一年后，财报显示营收状况良好，用户群稳定增长，并且计划增加付款人，使其产品得到保险报销、开拓新的市场以及合作伙伴，扩大营收渠道。

目前，DarioHealth在美国、加拿大和澳大利亚提供B2C的销售模式，截至2016年，总计收入为280万美元，比上年增长241％，亏损83万美元。虽然DariohHealth全面糖尿病管理平台的用户不断增加，但大部分收入来自销售设备。

Dario™是DarioHealth推出的一种全面的数字糖尿病管理解决方案，系统由硬件和软件组成，体积袖珍，由包括血糖计、一次性血糖试纸、穿刺装置和配套智能手机应用程序组成。糖尿病患者只需刺破手指将血按压在插入仪表的试纸上，血糖信息就会传递到手机上，被DarioHealth的应用读取到结果，并可被发送给医生或医疗保健系统

在2013年，获得欧盟CE Mark认证，2015年和2016年，相继进入加拿大和美国市场。DarioHealth首席执行官Erez Raphael告诉投资者，在基本完成欧洲市场覆盖之后，2016年第四季度，公司着重开拓美国市场。根据Research2Guidance数据，糖尿病血糖自我监测（BGMS）领域，预计到2020年将达到约246亿美元规模。

从竞争的角度来看，四家公司目前主导BGMS业务，控制着超过90％的市场：罗氏诊断（Hoffman-LaRoche），LifeScan（强生公司），拜耳医疗保健部门和雅培实验室。他们提供了各种各样的BGMS产品，自20世纪90年代后期以来一直领先市场。许多二线和三线竞争对手，其中包括几个在亚洲的竞争对手，占据了剩下的10％的市场份额。不过，随着全球采用手机用户日益增多，给BGMS市场移动健康解决方案（通常称为mHealth）新进入者 创造了机会。

“我们相信移动解决方案是趋势，我们正在改进软件性能，非常专注于创新，通过大量的数据管理，来实现更多的功能。”Raphael表示。“在2016年的最后一个季度，我们设法增加了用户群渠道，很显然，大数据对于用户的健康管理非常有用，而且直接带来收入。”

财报显示，DarioHealth第四季度在美国销售了8,500台设备，比上季度增长了55％。到目前为止，该公司拥有约19,000个客户，但这还远远不够。DariohHealth用户规模还将继续增长，Erez Raphael表示，2017年，正在为Android版本的系统取得FDA许可而努力。

“申请文件已经提交给FDA，审批过程已经开始，未来，Android和iOS版本都可以使用，”Raphael 说。 “一旦我们能够做到这一点，可以增加我们进入市场的机会，以及保险公司的报销。”动脉网了解到，DarioHealth已经开始与两家不愿透漏具体信息的保险公司合作。

总的来说，DarioHealth希望尽可能嫁接更多的付款人，并在未来6-9个月内，制定更积极的B2B战略。

报告显示，2017年，DarioHealth将直接和主要大型制药和医疗器械公司进行竞争，包括但不限于：雅培实验室，拜耳医疗保健部门，强生生命科技，罗氏诊断公司和赛诺菲。虽然市场竞争激烈，但Dario™与市场上的其他设备相比具有重要的比较优势。这些设备中的一些现在作为连接设备，提供给智能移动设备，如Sanofi IBGStar，Medisana GlucoDock，Philosys Gmate Smart，One Drop和iHealth Align。

Dario™智能仪表提供了一体化的葡萄糖监测系统，能够提供类似于或优于其他产品的功能（如Sanofi IBGStar，Gmate Smart和iHealth Align），同时具有比市场上紧凑型计量表（Abbott FreeStyle Lite和OneTouch UltraMini）更小的外形尺寸。这种设计将对糖尿病患者有吸引力。

当然，虽然市场上有许多连续的血糖监测技术，但使用起来很昂贵，因此主要用于临时使用和医疗设施（如医院）或有限的低血糖高危人群。非侵入性葡萄糖监测仪已经有了大量的尝试，但是目前并不知道在市场上有哪些是可用的，或者预计在未来几年将有显着的市场份额。

“我们要循序渐进地做到这一点。在移动端糖尿病管理市场，我们已经获得约20％-25％的市场份额，其中很大一部分是因为，我们只有iOS版本和便携式设备。一旦我们开始向Android用户报销并结算，获得高达60％-70％的市场份额，并不是什么难事。”Raphael说。

除了美国市场增长强劲之外，Raphael还提到公司渴望拥有全球业务，众筹股权平台OurCrowdQure投资的300万美元，为扩张全球提供了资本保障。这意味着，未来除了可以通过包括报销在内的渠道，销售更多设备，在全球寻求战略合作伙伴关系，利用大数据输出健康管理方案，收益机会的机会大大增加。不过如果第三方付款人没有提供足够的报销政策，DarioHealth的收入或许将受到负面影响。

“在慢病管理领域，数据可以带来直接的收益，我们目前已经收集了足够多的数据，而且拥有100％的数据采集功能，因此覆盖全球对于DarioHealth的发展非常重要。”Raphael说。