烧掉5000万元后，念加健康以“电子健康档案”为切入点全面进军基层医疗

作为念加健康的创始人李鹏生，拥有30年电子信息行业经验。在2010卖掉工厂转型做互联网医疗之后，开发过多款互联网概念的智能医疗硬件。但是，在美好的“互联网+”概念里，李鹏生却一直处于挣扎状态，硬件的销售、用户的粘性、健康数据的搜集分析几乎全都啃不下来。据李鹏生透露，6年差不多烧掉了自己和投资人的半个亿，并开始动摇2C的互联网医疗模式。

之后，他全面梳理了近年来的医疗改革政策，认为居民健康档案的建设、家庭签约医生的推进趋势，和自己所手上的智能硬件及健康云技术有结合的可能性。

6月28日，卫计委联合财政部、国家中医药管理局下发《关于做好2016年国家基本公共卫生服务项目工作的通知》，要求以县（区、市）为单位，2016年居民健康档案规范化电子建档率达到75%以上。同时，《通知》还指出2016年人均基本公共卫生服务经费补助标准从40元提高至45元。

事实上，早在2009年，国家就已发布相关政策和下拨经费，启动全国范围内的居民健康档案建设。而且，用以支持包括健康档案在内的公共卫生服务项目的补助标准逐年增加，2011年从15提高至25元，2013年又提升至30元，2016年已增至45元。

但居民健康档案的落地情况却一直备受质疑。据《检查日报》2014年报道，安阳市检察院职务犯罪预防局重点选取了7个规模较大、功能较为齐全的社区卫生服务中心进行调查，发现12项公共卫生服务，除预防接种外，其余11项均未得到有效落实，普遍存在档案不实、虚构信息以及假检查、假登记、假服务等问题。

同年，有媒体报道，广州某社区医生反映，其辖区内4万多份健康档案，竟有过半是通过造假得来的，有些居民不知情的状况下被基层卫生机构建立健康档案。

2015年，《法治周末》又报道了湖南、福建等地的居民健康档案造假问题，同时相关补助经费也存在虚报和截留问题。

如此大范围造假的背后，一是健康档案收集手段的落后，基层基本以手写为主，效率低；另一方面，各地争刷健康档案达标率引发大跃进。如何保证健康档案的真实性，已成政府主管部门的心病。

李鹏生在看到健康档案变成烫手山芋之后，回到其老家茂名调研，发现政府卫生主管部门、社区卫生中心、乡镇医院和乡村诊所都因为此事大伤脑筋。于是，李鹏生为推出了一个以“健康档案”切入点，建立基层居民健康数据库，进而推出面向基层医疗市场的转型方案。 

以念加健康与茂名市签定的“健康云”居家医养智能服务平台实施方案为例:念加健康设计了一套“标准化互联网智能诊所”改造方案，其头号功能就是通过“念加一体式智能健康体检设备”、“家庭医生智能随访包”等无纸化的健康档案采集、上传工具，为诊所辖区内的居民快速建立规范化电子健康档案，而且全面提升健康档案的采集率和精准度。

健康档案智能采集设备

念加健康云平台现场数据采集

对于重点慢性病患者，还将提供定制化智能监控终端设备，实现慢性病患者的动态监测管理。当然，一般慢性病患者，只要有空也可以去体检，数据也能适时上传，形成动态的健康监测数据。

念加健康通过标准化的智能终端采集设备，可实现居民基础健康数据档案的标准化采集、一键上传和云端存储，据此建立“健康云”平台，从而实现基于当地居民健康数据的掌握来打造健康服务平台。比如，念加可对动态居民健康数据进行分析，生成慢病健康管理方案，并由基层医疗机构签约医生监管执行，相关健康数据也可通过APP与家庭成员共享。

对诊所而言，可通过创新标准化医疗体系，规范良好的就医环境，促进群众就医口碑，提高对基层诊所的信任度和就医转化率。

念加健康云平台模式

对政府而言，首先是真正实现对居民电子健康档案的动态化管理。此外，健康云平台也为基层诊所和家庭签约医生提供统一的公共卫生服务平台，扩大服务覆盖面和服务内容。基于云平台的大数据分析，则有望为茂名市疾病防控、公卫决策提供数据依据，节省公卫开支。

当然，最令人关心的问题，还是“标准化互联网智能诊所”的投入谁来承担？“互联网智能诊所”击中了互联网医疗商业模式不完整的痛点，形成了最后的闭环。但是，自建诊所的重资产模式并不受资本青睐，在平台尚无大额盈利的情况下，自建诊所“烧钱多、风险大”。

念加健康的解决办法是，“标准化互联网智能诊所”由政府、基层诊所和念加健康三方共建。通过设备支持、资源协商、贷款担保支持，对诊所共同进行“标准化互联网智能诊所”改造。

其中，通过政府提供专项贷款贴息支持，念加提供担保，诊所老板获得贷款支持，贷款分期偿还。诊所进行“标准化互联网智能”改造后，逐步建立健康档案，获取资金补贴！

念加健康提供基本设备，降低了诊所老板成本投入的负担，而贷款资金分期偿还则大大减轻了诊所老板的资金压力。此外，念加健康也将拓展相关健康服务产品的销售，诊所作为线下销售及服务网点，均可获得利益分成。

而念加健康构建的其他诸多收入模式，也将为加盟健康云平台的诊所提供分成。今年4月，念加健康与保险中介汇盟达成战略合作，联手打造“基于居民健康大数据的健康保险精准化营销平台”，念加健康将利用其互联网平台、以及线下的加盟诊所网点，为汇盟的保险产品提供新的精准渠道的线下服务点。

念加改造后的标准化智能诊室

念加健康在2015年获得赛马资本等投资机构千万级别Pre-A轮投资，同年10月，还获得深圳市政府科创委投资，成为深圳市政府重点扶持“移动健康服务企业”。

赛马投资副总裁张林利对动脉网表示，他们看过非常多的移动医疗项目，念加健康在互联网医疗领域拥有相当资深的碰壁经验，之后基于相关政策和市场的深度调研，找到了政府管理方面的痛点，推出了可发挥自身优势并能较快落地的方案，值得期待。

据李鹏生透露，公司在茂名市首批签约将要进行改造的社区卫生中心和诊所有几十家。在这个城市基层医疗样板市场之后，念加健康也在茂名信宜市尝试农村基层医疗市场，首批签约改造乡村诊所达十几家。

李鹏生也表示，如今，念加健康更加注重在项目早期即进行商业化尝试，这是验证项目所瞄准的需求刚性程度的试金石之一。

念加健康与中国移动合作营销闭环流程图

在与保险公司的合作之外，念加和中国移动、中国联通也已经达到相关合作协议。中国移动与念加健康期望通过捆绑营销合作，提供给居民更多价值、更多选择，增强居民对运营商的粘性，增进用户家庭之间的远程亲情关爱。比如，为老人提供定制4G手机，并增加了“医生”快捷键，可以一键直达所在社区的签约医生，而且资费相当实惠。

在合作模式方面，双方将制定合理的销售政策，以激励社会合作网点销售智能终端，向居民提供必要的服务，从而增加居民便利性。运营商(移动)充分利用自由销售队伍参与健康智能终端的推广，增强居民的保健养老服务意识。此外，双方也将发挥各自优势，加快基本公共卫生服务项目、慢性疾病健康管理以及医养结合等卫生医疗领域信息化建设的合作。