积累近百万用户后，抗癌卫士开始尝试商业模式探索

2016年3月26日，由抗癌卫士和中国心理干预协会联合主办的“第一届抗癌合作新论坛暨抗癌卫士医疗服务发布会”在北京举行。此次会议以“抗击癌症，守卫生命”为主题，特邀国内外知名专家和相关行业领袖，围绕精准医疗，抗癌多元化合作及抗癌管家服务展开深入讨论与交流。

实际上，这也正代表着抗癌卫士商业模式探索之路的正式开始。

抗癌卫士是一款针对癌症患者、家属、医生群体以分享、互助为产品核心的互联网医疗产品。其产品定位为：“癌症患者、家属、医生群体以及分享互助平台”。上线两年后，抗癌卫士已经积累了近100万的注册用户，其中有近七成为癌症患者的家属。并且，抗癌卫士2016年的目标是将用户量提升至250万。抗癌卫士创始人、CEO姜作忱表示，“我们平台上的用户已经建立起比较好的信任基础。”

在这个前提下，抗癌卫士决定开始探索自己的商业模式。

选择以患者社区的方式切入肿瘤垂直领域，是姜作忱在2014年公司初创之际做的决定。也正是这个决定使其积累了一批忠实的用户。

在功能上，抗癌卫士的资讯知识板块覆盖相当全面，既有包括诊断、护理、药品等内容的科普栏目，也有精选推荐的肿瘤领域医院、医生信息。抗癌小镇则涵盖了多种在线社区类型。心情笔记是类似微博的个人主页，抗癌广场是以病种划分的主题论坛，问医生则是以医生为中心的问答社区。其他栏目如名医讲堂、活动中心、贡献值商城则提供了专业资讯和在线小游戏的功能。

其为用户提供的信息主要分为两个方面，一是心理问题，用来培养用户间的感情和温度；二是肿瘤方面的专业信息。姜作忱表示，目前，平台上已有 5 万篇文章，其中一半为原创文章。

姜作忱说，“这是我们尝试商业模式探索的基础。”

抗癌卫士的商业模式探索路径是为癌症患者提供一个整体解决方案，包括：诊前阶段的早期筛查、诊断等；诊中阶段的基因检测、海外医疗等；诊后阶段的康复、随诊等。此外，生活方面，比如心理帮助、营养等也会是其提供的内容。

“这些服务不是我们自己提供的，是由第三方机构提供的。”在姜作忱的设想中，抗癌卫士的解决方案，是以APP为连接平台，将B端的产品与C端的用户相连接。“B端需要成本去获取用户，抗癌卫士已经得到了用户对我们的信任，为了维护这份信任，我们对B端的审核也会很严格。”

向第三方机构的导流是抗癌卫士的变现方式。姜作忱告诉动脉网，目前，抗癌卫士已经与包括安诺优达、西达赛奈、雀巢、片仔癀、心理协会等在内的100多家机构签约，此外还有100多家机构正在洽谈。

此外，抗癌卫士也在做出大数据方面的探索，目前，其团队中有7个人在做大数据，并且已经成立了大数据部门。

目前，抗癌卫士已经启动B轮融资，姜作忱表示，本轮融资也是为了更好地配合商业模式探索的发展。据了解，此前，在2014年底，抗癌卫士便获得软银中国200万美元的A轮融资，而在2015年11月，抗癌卫士又获得了来自才金资本的数千万人民币 A+ 轮融资。此次启动的B轮融资，其目标在8千万到1亿元。

正如公司的名字“北京我要奇迹科技有限公司”所寓意的，或许，姜作忱想带给用户的正是一个遇到“奇迹”的机会。