金星：医美市场新生长点来自中低收入的年轻一代

曾称霸地球的恐龙为什么灭绝？是源于小行星撞地球的那场灭顶之灾？还是内部生存环境的恶化，让严重的饥荒席卷地球，活活地饿死了恐龙家族？再或者是两者兼有之，外部偶然的行星撞击只是加速了恐龙们命中注定的被灭的进程？

这是CEO金星在2015新氧亚太区颁奖盛典的开篇，抛给台下观众的首道难题。在金星看来，医美行业里那些故步自封、不知变通的医疗从业者，就像处境危险的恐龙，面对来势汹涌的的互联网的不断侵蚀，如果不懂得改变，不知道适应市场变化，最后将遭遇灭绝的悲惨厄运。

那么现在的医美行业正经历着怎样的变化？对比五年前的医美市场和当今的市场，能发现变化是显著的。首先是消费人群，过去，整形美容的主力是高中收入的富裕人群，比如30~40岁的富婆，对价格不敏感，只求最好最贵，医美知识空白，获取信息渠道主要是百度、广告等，而分析当下追求美容的人群，其特征是年轻、中低收入、价格敏感、对互联网环境驾轻就熟，信息搜集与学习能力强，简单说，不容易被忽悠。

所以面对已经变化的市场环境，现在的医美机构能否适应？还能依赖过去信息不对称的打法，只看重高收入人群，拼命争夺有限用户，继续在红海中挣扎？其实，被广大医疗机构忽略的大好的蓝海市场，就是不断崛起的年轻化、中低收入的消费群体。虽然这些客户的客单价不高，但庞大的用户规模将是打破旧有市场格局的强大新生力量。

如何抓住新的蓝海市场？春江水暖鸭先知，金星总结了以下几点：1. 要正视年轻消费者,要开发出针对年轻消费群体的美容项目；2. 要有逼格，符合年轻消费者的新时代审美观，多生产有逼格、有调性的东西吸引打动他们；3.建议管理团队年轻化，年轻人对同龄人的理解与认知显然更准确；4. 医疗服务差异化，要形成独特有区别的医疗服务；5.重视社交媒体运营；6.建立医生品牌，新氧对此的认知，因为未来认为有越来越多的医生成为品牌，成为整个行业的旗帜；7.药品和设备的质量过关；8. 改变运营模式和降低自己的运营成本；9.最重要的一点就是一切以用户体验为重。

现在，越来越多的小而美的医疗机构在新氧平台上生存的很好，金星认为这符合行业发展规律。不必像过去那样只能背靠大型医疗机构，才能实现盈利，现在随着平台模式的发展，整个行业的生存门槛已越来越低，好比整个社会生产力的提升让大家越来越自由，未来几个人就可能得到很好的收入。

眼下，新氧正式推出了“开放平台计划”， 新氧作为中间的一个连接器，构建巨大的平台，形成医院、药品和厂商共同参与的产业链。在这个产业链里面，新氧会参与到医院的管理，改造并解放医院，变成允许医生多点执业的平台。药品、设备厂商也可以通过新氧平台，直接甩掉其他的中间环节，进入合作的医院，以及医生手里。这种方式抹去了最高的几处运营成本，不管是营销、不管是渠道、不管是房租运营成本，都大大地减少了，最终增加整个行业的活力。

大会中，新氧还为平台上最受欢迎、最受好评、最值信赖、用户推荐的医生、美容机构、设备、药品等品牌厂商颁发了获奖证书与新氧奖杯。最后，新氧还正式发布了2015年度医美行业白皮书。