【首发】海正苏立康完成数千万元融资，引领国内特医食品行业发展

动脉网获悉，近日，国内领先的特医食品企业浙江海正苏立康生物科技有限公司（以下简称：苏立康）完成数千万元融资，栈道资本独家投资。山云资本担任财务顾问。本轮融资将用于重磅产品研发注册以及专业渠道建设。

苏立康前身为A股上市公司海正药业的大健康子公司，是国内最早一批专注于特医食品研发和生产的企业。自成立以来，苏立康建设了处于国内领先水平的厂房和产线，高标准的检测中心和完备的质控体系，是国内少有的覆盖研发、生产和专业营销的一体化特医食品公司。2023年7月，源泉实业、管理团队和钟鼎资本通过天使轮融资成功控股苏立康。

特医食品注册要求显著严于普通食品，趋于药品管理。特医食品从研发到注册完成，期间专业要求高、消耗时间长、资金投入大、审批通过率低，行业壁垒较高。苏立康于2020年8月成功获批国内第一张特医蛋白质组件批文——伊能佳。过去一年中，在管理团队专业而高效的运营下，苏立康以100%通过率陆续获得伊盈佳、伊衡佳和伊畅佳三张特医食品批文，成为获证数国内前列的特医食品公司。同时，苏立康积极开发特殊膳食和功能食品类创新新品，丰富公司产品矩阵，拉宽潜在目标人群基数。其中，黑科技产品——纤膨系列饱腹纤维粉，采用江南大学原料专利技术，具有48倍膨胀效应，持续饱腹6小时的产品特性，广受目标人群好评。

苏立康持续投资于产品研发，针对未被满足的临床需求，开发高市场潜力和高技术壁垒的重磅特医食品产品。首个在研特定肿瘤特医食品项目，为苏立康与国家市场监管技术创新中心（特殊食品）及临床专家合作，其有望成为国际及中国首个精准营养配方肿瘤特医食品。该项目将于近期完成探索性临床，并于2024年启动注册临床试验。

全球成人特医食品市场规模已超过200亿美元，并保持明显超过婴幼儿特医食品市场的增速。特医食品行业集中度高，全球前三厂商（雅培、雀巢和达能纽迪希亚）市场份额近70%。我国特医食品行业起步较晚，相比美国市场营养不良患者中65%在使用临床营养食品，我国存在营养风险的患者使用特医食品的比例不超过5%，特医食品在国内营养支持渗透率还有极大的提升空间。

近年来国家市场监督管理总局及相关部门发布多部法律法规，为特医食品制定了从注册到生产、流通、宣传等多个方面的框架，规范其发展，使特医食品成为唯一的疾病人群可使用的特殊食品类别。2023年，多个省市相继出台政策，明确特医食品类别专属收费编码，推动院内信息化系统打通，临床科室与营养科联动。在这些政策的大力推动下，特医食品销售的爆发拐点已到来。随着2024年初广东省启动医学营养食品挂网交易试点，更多行业利好政策在各省将加快落地。未来五年中国特医食品市场将迎来快速普及和放量，有望迅速增长成为规模过百亿的蓝海市场。

苏立康密切关注、深入研究市场及政策的变化，专注于开拓专业医疗渠道。目前，公司产品已正式进入220多家三级医院，独家中标多家区域大型三甲医院，部分核心医院销售量进入快速上升阶段。苏立康积极发展合规且创新的专业营销模式，主导的某省防癌抗癌健康管理综合服务平台项目于2024年3月顺利落地，为该平台20万肿瘤患者提供全程营养管理。

苏立康管理团队表示：尽管过去一年，中国医疗市场面临诸多挑战，但是管理团队精准把握市场变化，快速调整企业战略，聚焦产品获证、优质渠道开发和重磅产品研发三件大事，推动苏立康突破性发展。我们始终坚信中国特医食品将是对标药品及保健品体量的千亿级市场机遇，仅肿瘤相关细分领域规模将快速超过百亿。目前，我们已成长为国内成人特医食品行业的第一梯队成员，有信心未来三年成为中资龙头企业。

栈道资本创始人吴志伟表示：苏立康脱胎于上市药企海正药业，具备高规格的研发生产实力，管理团队0-1商业化经验丰富，目前公司在产品布局、医院核心渠道拓展等方面均位于行业前列。特医具备“医疗+消费”双重属性，背后意味着极高的门槛以及巨大的市场潜力。同时特医也是多方共需共赢的行业，我们看好行业未来发展也期待苏立康行业头部玩家。

栈道资本成立于2019年，是一家聚焦于消费品领域的精品私募股权投资机构，重点投资消费医疗、银发、宠物、消费电子等赛道。栈道资本将品牌定位与投资有机结合，致力于赋能中小品牌成长为全国性品牌，全国性品牌崛起为世界级品牌。