年轻人一边以透支身体为代价享受着熬夜带来的时间自由，一边又在疯狂地涌向“养生”，试图通过各种补剂予以弥补。而不断增长的老龄群体、慢病群体与年轻人形成了一股合流，对“养生”的重视及消费观念的转变，也进一步促进了整个营养健康食品（包括保健食品、营养功能食品、特殊膳食食品和营养强化食品）市场的发展。
华通证券国际的一份报告指出，2022年，美国、澳大利亚、韩国营养健康食品人均消费额分别为169美元、117美元、116美元。而我国营养健康食品由于起步较晚、渗透率较低，2022年我国营养健康食品人均消费额为25美元。但是2022年的数据显示，中国营养健康食品市场规模高达358亿美元。且中国市场仍在不断增长。
其中，瞄准衰老干预，诞生了一众企业。在第四届时光派衰老干预论坛上，我们也采访到了减龄uda——一家旨在通过自身产品让大众感受到抗衰效果的企业。
减龄uda主理人朱萧木、创始人杨祥吉（Kevin Yang）、联合创始人和研发负责人阿维·罗伊（Avi Roy）、科学顾问Elizabeth Parrish等人均参与采访，而动脉网对采访内容在不修改原意的情况下进行了适当的调整。内容整理如下：
从左至右，减龄uda主理人朱萧木、创始人杨祥吉（Kevin Yang）、联合创始人和研发负责人阿维·罗伊（Avi Roy）、科学顾问Elizabeth Parrish、新加坡国立大学卫生系统健康长寿研究中心联席主任Brian Kennedy、抗衰纪录片《Beyond Time》策划人Marek Piotrowski
Q：请问Kevin，您本身是计算机工程背景，与抗衰领域关联不大。作为创始人，当初为何会选择在海外设立减龄uda这一品牌？
创始人杨祥吉（Kevin Yang）：我本身是计算机专业，此前主要在游戏行业创业，在中国也拥有一家优秀的游戏公司（Tap4fun）。2014年至2015年间，我感到身体衰老得十分厉害，出现了背痛、神经痛等情况，产生了严重的健康危机，就医诊治也没有什么效果。后来我了解到抗衰老可能会有效果，便进行了一些尝试，也获得了一定成效。于是我开始寻找更厉害的科学家来实现抗衰老，并最终找到了阿维·罗伊（Avi Roy）。我也一直在寻找更好的商业模式，希望打造一款产品，可以不需要打针、吃药、甚至不需要去锻炼、不需要付出额外努力就能获得回报。最终，我们创办了减龄uda。
Q:请问朱总，为何会选择成为减龄uda的主理人？
主理人朱萧木：kevin既是我们的合伙人，也是我的投资人。我们一直在试图合作，但是并没有找到合适的项目。当时我快40岁了，有着年龄焦虑，想抗衰，却苦于没有合适的途径。而kevin当时通过投资国际顶级科学家，找到了科学抗衰方式。那时，kevin开始抗衰并服用各种片剂，他也鼓励他母亲服用。但是片剂服用十分不便。当他发现母亲喜欢喝咖啡时，他就把药片掰到咖啡里，而咖啡掩盖了药品的苦味。减龄uda选择以咖啡为突破口的原因也是如此。我们解决了大众不知道吃什么、吃多少、如何吃的问题。我们的优势是，喝咖啡的同时还能补充身体所需的营养物质、我们的价格也和其他咖啡差不多。
经历了此前手机产品的失败，我现在在做直播带货。我见过很多产品，但是它是最让我心动的产品。一个原因是“私利的”。因为咖啡这一产品形态，让我相信它可以卖得很好。另一个原因是“公利的”。它对于大众是有益的。当价格足够低的时候，它可以惠及更多人。它无疑是一个天花板很高且在不断增长的市场。并且，产品背后有着一支生命科学领域顶级的团队提供支撑。因此，我成为了减龄uda在中国市场的主理人。
Q:产品原理是怎样的，是什么在发挥效力？
联合创始人和研发负责人阿维·罗伊（Avi Roy）（注：原回答为英文，已做调整）：我们尝试做的事情，是找到最好的组合，在细胞水平上干预衰老。我们正在从上万种补剂中寻找对人类有效的补剂。在我们的第一代产品中我们有7种补剂。而如今我们的补剂已经增加到17种。这是我们工作三年的成果。
我们品牌的名字uda取自united defeat aging，它意味着联合抗击衰老。我们与牛津大学有着合作、也有来自哈佛大学的顾问，我们利用来自全世界的科学研究，以便寻找到更好的配方，带来更好的效果。而随着科学证据的增加，相信未来我们可以带来更好的产品。我们想向世界传递一个信息，年龄是可以“修改”的。我们已经在开始尝试延缓衰老速度并“逆转”它。
Q：你们曾提到连续饮用6个月平均减龄6.1岁。那是否意味着连续饮用1年可以减龄12岁？该如何理解？
联合创始人和研发负责人阿维·罗伊（Avi Roy）：这并不符合生物学原理。如果从超重或不健康的状态开始，你会获得更大收益；但是如果你本身很健康，你获得的收益不会很明显。但如果保持习惯，你会看到稳定的效果。如果在锻炼以及良好生活方式基础上使用我们的产品，你会看到更多好处。但是你显然不会变成婴儿，也不会越来越年轻。你会进入到平台期，稳定在这一状态并保持。
目前我们并不知道这一上限是多少。当前的数据仅是涉及7名健康人为期6个月的案例研究。我们也将继续进行临床试验。我们也正在从一些饮用了一年时间我们产品的欧洲用户中获得反馈。未来，我们也会考虑对他们进行生物学测试。总的来说，你会变得更年轻，并进入到平台期。上述数据仅仅是生物学年龄的减少，我们的网站上还有衰老速率的计算——它不仅是让你变得年轻，还包括让你衰老的速度变慢。
创始人杨祥吉（Kevin Yang）：我身旁的Elizabeth Parrish已经52岁了。她今天的状态与普通人的状态十分不同。她使用的是花费了数百万美元的基因疗法。随着科技的进步，未来肯定会逐步把几百万美元的成本下降到普通人可以接受的程度。我们要做的就是让普通人也可以享受到科技带来的抗衰成果。
Q:请问Eliza，您如何看待减龄uda正在做的事情？
科学顾问Elizabeth Parrish（注：原回答为英文，已做调整）：我在基因疗法领域工作了很多年，我希望可以帮助人们更好地生活。但基因疗法无疑是非常昂贵的技术。在人类生活方式越来越不健康的当下，我很高兴看到减龄uda为普通人的健康所做的努力。无论是中国还是全世界，当下都面临老龄化问题，我们没有足够的年轻人来照顾老龄群体。人们尽可能保持健康变得十分重要。而这无疑是一个有着巨大发展潜力的市场。
Q：刚刚有提到针对7名健康成年人为期6个月的研究。这一样本量是否过小，以此获得的证据是否有待加强？后续是否有开展大规模临床试验的计划？
创始人杨祥吉（Kevin Yang）：这个研究是我们产品非常早期时进行的测试。我们很快就会和美国的FDA 以及中国的科研机构合作，开展有上千人参与的研究项目。我们会逐步覆盖到更多的受试人群。事实上，现在每个月已有上千人在使用我们的产品，在保证安全的情况下，我们也在追踪他们与衰老相关的指标检测数据的变化。
Q:临床试验开展会带来成本的急剧上升。对此如何看待？
联合创始人和研发负责人阿维·罗伊（Avi Roy）：其实，对补剂公司而言，做临床试验是没有动机的。成功的话其他人会模仿，失败的话损失也是自己的，所以并没有多少企业有动机做这个事情。我做这个事是想证明我们的产品真实有效。而要降低临床试验成本，可以从策略上考虑。比如选择已被FDA通过的临床试验，在此基础上增加补剂，这可以极大地减少试验成本，同时加速拿到试验结果。我们未来将会做更多一体化的测试，包括覆盖所有生物标志以及甲基化时钟等的工作。我们希望能够尽可能地进行最好的科学研究，同时也尽可能地确保成本效益。
Q:当前国内年轻人开始注重养生，市场也在发展。但是也有声音指出市面上很多产品其实是智商税。如何看待市面上不同的声音？后续如何打消用户顾虑？
创始人杨祥吉（Kevin Yang）：我们的产品肯定不会是智商税。因为我们的产品价格与普通咖啡一样，而一小瓶保健品通常定价是我们的50倍-100倍。是否是智商税，我们交由消费者去判断。哪怕退一万步来说，最坏的结果也不过是消费者喝了一杯咖啡。我们也在定期对外公布我们的科研数据，这也是有使命的公司与只顾着赚钱的公司的不同之处。随着盈利实现，我们也会进一步投入科研，帮助更多人逆转衰老。
主理人朱萧木：打消消费者顾虑的最好办法是让他们长期关注我们的品牌。一般的产品品牌不会时常出具科研报告、披露临床试验进展，因为他们没有必要这样做。而我们不一样。我们相信随着我们相关数据的披露，会进一步打消消费者的顾虑。
Q:当前减龄uda（国际版）已经覆盖超26个国家和地区。但减龄uda其实是一个2022年年底才诞生的品牌。能够实现快速拓展的原因是什么？
创始人杨祥吉（Kevin Yang）：减龄uda公司的总部设立在英国牛津，我们的联合创始人阿维是牛津大学的生物学博士。我们也有十多位由牛津、哈佛和剑桥的教授科学家担任的科学顾问。伦敦是一个国际化的城市，欧洲的教授时有交流，这一定程度上推动了产品传播。目前我们已有一些深度用户，而随着第二代产品配方、功效、口味等进一步改善，我们相信用户数量也会实现巨大提升。
主理人朱萧木：这也是我觉得这件事可能成功的一个原因。在我没加入减龄uda之前，很多海外国家的用户都对减龄uda表现出了浓厚的兴趣。实际上，他们几乎没用什么营销手段，全都是依靠口碑，主打的是科学家的信用背书。在海外市场，他们甚至都没有上线亚马逊。很多地区的用户在使用后选择了告知自己的朋友，这也意味着产品本身的复购较强与粘性较高。而它也意味着小范围的产品推广验证已经完成。
Q:对市场拓展的下一步规划是怎样的？
主理人朱萧木：我们初代产品在海外生产，也在海外通过线上的方式销售。在国内则是通过京东跨境电商平台进入。目前，在北京我们也已设立公司。下一代产品我们将在国内生产，在海内外同时销售。下个月起我们将开启线上销售，并逐步进入线下市场。我们考虑优先树立品牌，让更多人知道减龄uda，先基于直播私域等打法做轻量化运营，再通过经销商模式，进入线下流通渠道。此外，除了咖啡产品外，我们也在规划更多类型的产品，也期待可以更快和各位消费者“见面”。
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