提供支持眼科医疗服务依然是一条黄金赛道。
从一级市场来看，“2018年以来，我国每年眼科医疗行业的融资事件数量都保持在30起以上；2019年以来，中国眼科行业共发生兼并重组事件16起。中国眼科行业热度仍处于春天。”在今年8月举办的国际眼科药理学与治疗学会第十六届科学会议上，某眼科企业创始人如是说道。
并且，从数据上来看，据东莞证券，2015年-2019年，中国眼科医疗服务市场规模已由507.1亿元增长至了1037.4亿元，且在老龄化加速、青少年近视防控需求上升、居民眼健康意识上升等多重因素的推动下，我国眼科医疗服务市场有望在2025年达到2521.5亿元。
这意味着“中国眼科医疗服务市场的空间足够大，但坦白而言，现阶段国内眼科医疗服务市场已呈现出巨头盘踞的竞争格局”。访谈中，爱眼医院管理（北京）有限公司（下文简称爱眼医院）表示。
自去年伊始，国内二级市场出现了一波眼科医疗服务机构上市热潮，目前共有包括爱尔眼科、华厦眼科、光正眼科等在内的8家上市企业。并且，不少报道及研究报告甚至直言，国内眼科医疗服务已呈现“一超多强”的竞争格局。
在此背景下，对于想要入局的“后来者”而言，与巨头们硬碰硬显然不够明智，差异化的发展，才是生存之道。
那么，后来者们应当如何具象出一份差异化的发展路径？从爱眼医院的身上，我们或许可以找到答案。
爱眼医院最大的差异化，便是从建院伊始就瞄准下沉市场。而下沉市场，也是近年来，眼科医疗服务巨头们纷纷瞄准的市场。
主要原因离不开需求与政策的双轮驱动。
我国医疗资源分布不均，这已是行业共识。眼科医疗资源也不例外。据和达资本统计数据，现阶段全国70%的的眼科医生分布在大中型城市，眼科医疗机构分布上也呈现“省会强，基层弱”等特点。但基层同样具备庞大的眼科诊疗需求。
因此，国家相继出台政策推动眼科优质医疗资源下沉。例如国家卫健委印发的《“十四五”全国眼健康规划（2021——2025）》中提及，每个地级市至少1家二级以上综合医院独立设置眼科；鼓励有条件的县级综合在医院独立设置眼科并提供门诊服务，从而推动眼科相关医疗资源扩容并下延。
在相关政策的鼓励与号召之下，眼科医疗资源逐渐呈现下沉之势。而爱眼医院，从一开始便将业务锚定在了下沉市场。
除去市场需求与政策推动，爱眼医院选择深耕下沉市场的原因还包括对开店成本的考量。“在真正的下沉市场里，医院的人力资源成本、房屋租赁成本、水电消耗成本、营销推广成本都要远低于一线大城市。这其中便会产生毛利率相对较高的竞争优势。”爱眼医院向动脉网透露道。
那么，爱眼医院究竟如何扎根下沉市场？
动脉网了解到，目前，爱眼医院采用分级诊疗模式，从上至下分别设置地市级医院-县级医院-县级门诊部以及乡镇级门诊。
其中，乡镇级门诊为整个就医服务体系的末端，可承担基础诊疗服务，是爱眼医院占领基层市场的重要抓手。据爱眼医院透露，目前爱眼医院门诊部已实现25%的净利润率，且可实现向上一级院区输送数千万的业绩。
而县级医院承担更为复杂的眼科疾病诊疗服务，并同样具备投资小、回本周期短、投资回报率高等特点。地市级医院则承担区域内医疗技术中心、区域内人才培养中心等相关职能。
“自建‘四级诊疗’城市级深耕的模式，扩张成本更低、时间更快、资源整合效率更高，且其中的门诊还可以开到患者的家门口去，远比各眼科医疗机构‘组建健康教育或市场地推团队、进社区集中筛查’的传统模式来得更高效、专业和全面。”爱眼医院表示。
在爱眼医院的访谈中，我们还得到了一个关键词——自建。同时，动脉网也得知，爱眼医院旗下5家医院、15家门诊部均为自建。而其中原因，与其开设的诊疗业务不无关系。
与目前市场中主流的只开设利润较高科室的诊疗业务有所不同，爱眼医院共开设了11个眼科疾病相关科室，开展诊疗业务。这意味着，即使想要走兼并收购这条路，市场中也缺乏相应的标的。因此，现阶段的爱眼医院，只能通过自建实现扩张。
——“可这样一来，不会觉得扩张速度很慢，模式很重吗？”
——“慢没有关系，关键是得脚踏实地地走。在爱眼医院开设的11个科室里，的确有利润率较低、不赚钱的科室，但通过对眼科疾病诊疗的尽可能全面覆盖，可以增加与患者接触的机会，也可以增强患者信任，无形中树立良好的品牌口碑。至于模式重，坦白而言，的确会衍生出一系列问题，但我们能做的，就是一件一件去解决这些问题。”
前文所指的“问题”，大致可以分为管理类与人才团队建设类。而这，其实也是整个眼科医疗服务行业面临的共同问题。
我们先来看爱眼医院如何解决管理问题。动脉网了解到，爱眼医院的管理架构为“大中台小前台”并自建了信息化团队以实现管理的系统化、信息化与标准化。
至于人才培养问题，爱眼医院自建了医生团队且拥有完善专业的医生培训机制。此外，为满足患者多元化就诊需求，爱眼医院还可共享北京同仁、北京协和、北京301医院等多家三甲医院眼科医生资源，可提供国内知名专家的远程会诊及出诊手术服务。
——“实际上，相较于口腔更依赖于医生的专业水平，眼科更依赖的是专业设备。因此，除了完善的人才培养机制外，爱眼医院还以高标准配置了先进的专业设备，以确保高质量的诊疗水平。”
前路，艰辛很多，但这并不妨碍爱眼医院对发展充满信心。未来，各眼科医疗服务机构都会有更为清晰的自我定位，并在各自的领域内不断深耕。因此，爱眼医院相信，未来的眼科医疗服务不再是跑马圈地的时代，而是深耕细分领域的时代。
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