约10年前，在国内购买一只实验猴售价仅为1万元人民币左右，自从新冠大流行以来，国内实验猴价格一路上涨。2022时一只实验猴最高被卖到23万元。
其实，自新冠病毒爆发以来，各国都对疫苗、检测试剂等需求激增，医药研发和生产过程中所需的材料都出现了不同程度的短缺，尤其是实验猴资源，在全球范围内出现“一猴难求”的热门现象， 上个月，有报道称美国的实验猴价格达到超40万元，天价猴子又使实验动物行业受到了许多关注。
由于此前我国在创新药领域的缺失，导致国内实验猴产业极为薄弱，大规模养殖场少之又少。作为配套创新药研发服务的上游产业，国内创新药研发热潮之下，实验动物产业的热度持续高涨。这直接带动实验动物身价狂飙。
美国的猴价之所以短时间内如此失衡，主要是因为作为实验猴主要供应方之一的东南亚由于瑕疵检查未能通过海关，同时我国作为另一大供应端由于疫情导致出口减少，种种原因导致供应不足从而使供需关系极度紧张，这才出现了天价猴现象。
不管是创新药产业逐渐攀升的热度，新冠疫苗及药物开发的刚需，还是种源受限以及进出口困难，这些因素从多方面共同作用猴价的涨跌。其实，到了今年，中国政府采购网公示的最新一轮招标公告现实每只猴子的价格为12.28万元，就单价来说似乎依然是天价，但实际上，价格已经出现回落的趋势。
为了满足上游源源不断的需求，近年来中国的实验动物平台和CRO服务也在不断发展，虽然还未形成完整的产业集群，但是已经涌现出一大批致力于此的创新公司。
而且，伴随监管规则持续完善，此前零散的动物实验服务方式正被规模化、标准化服务商所取代，加之增量创新医疗器械进入产品合规的关键时期，实验动物平台展示了前所未有的商业价值。实验动物平台作为曾经被忽略的研发生态最后一块拼图，正在被争相引入各地的生物园区。
国内实验动物行业发展到了怎样的阶段？海外实验动物的价格变化可能给国内的实验动物平台带来怎样的影响？行业出现了怎样的新趋势？近日，动脉新医药邀请到4位产业界、投资界的嘉宾，共同来讨论模式动物平台，为何总是被反复关注？
参与讨论的嘉宾包括：灵赋生物董事长、联席总裁张蕾女士，Charles River中国区高级销售总监温泽锋先生，一方健康谷总经理李琛女士和普华资本投资副总裁张冰洁女士。
▲ 图上嘉宾从左至右依次为：
（第一排）动脉网资深研究员 王世薇、Charles River中国区高级销售总监 温泽锋
（第二排）普华资本投资副总裁 张冰洁、一方健康谷总经理 李琛、灵赋生物董事长&联席总裁 张蕾
动脉新医药：首先，我们想要知道实验猴的主要消费者是谁？相比其他商品和服务，它有什么不同？
温泽锋（Charles River）：我们的主要消费群体还是CRO和biotech公司，食蟹猴主要用于药物安全性评价和生物药的研究。前几年由于新冠疫苗和相关药物研发的刚需，实验猴确实非常火爆。
我们公司生产的主要是食蟹猴，其特点一是种源稀缺，大部分都来自东南亚国家。二是生长周期长，食蟹猴一般三岁以上子代才能开始实验。三是生产资质要求高，需要同时获得实验动物生产许可和野生动物人工繁育许可等证照。繁殖饲养长周期加上需求激增，就导致供不应求的紧张局面，长期来看种源问题亟待解决，否则国内食蟹猴的产能还是会进一步减少。
张蕾（灵赋生物）：实验动物客户主要可以分为三大类。一类是主力CRO公司，除了实验猴之外，实验用比格犬和小鼠也用的很多。CRO是基础实验动物最大的客户之一。
除此之外，由于我们做的是早期科研服务，因此还有一大类科研客户，包括国内高校、科研院所和医院等基础科研单位。基于他们的创新任务，他们也有持续大量的实验动物需求。
第三类就是创新公司，很多实力较强的创新公司会在早期开发阶段进行采购，进行动物实验。因此实验动物的用户基本上覆盖了从科研到工业的整个生物医药行业。
与所有行业一样，猴子价格下降带来的连锁反应，下游获利、上游承压。作为实验猴的下游，创新药企们将会显著受益，毕竟这能实在的节约临床成本。价格的变化往往能够最直观的反映出市场的变动趋势。
动脉新医药：最近实验动物的价格和需求出现了怎样的变化趋势？这种变化会影响实验动物平台的经营吗？
温泽锋（Charles River）：相比前两年，食蟹猴价格下行是事实。但从销售和市场的反馈看，这并不是因为猴子资源变多，而是经济下行使得研发需求略有减少。由于新冠影响，国内的种源进口目前依旧没有放开，因此这三年来原有的种源都在逐步老化、退化，导致产能下降非常明显。
而国外猴价飙升主要是因为国际供应链出了问题，近期柬埔寨发往美国的食蟹猴受到美国海关的查验导致供应链短暂中断，供应不足导致价格的暴涨。其实整体来看，目前国内的产品和价格正在由前两年的过热回归到相对平衡的状态，可能只是缓步的下滑而非骤降，因为需求始终是存在的。
我们作为生产型的供方企业，短期内价格的回落或上涨对我们的经营不会产生太大影响，我们会根据对市场动态的跟踪及时做出调整。目前我们要做的就是保质保量，尽可能引进新种源，保证每年食蟹猴的正常生产和供应。
张蕾（灵赋生物）：美国实验用猴的最大供应商是中国和东南亚，中国由于疫情无法对外出口，而东南亚由于瑕疵调查也无法供应，供需关系的调整最终影响了猴价。那么价格高就可以不使用吗？并非如此，使用与否仍然要看药物与适应症的需求。
国内虽然受融资环境的影响，导致有些公司会选择搁置管线或是减少预实验。但是随着底层创新越来越受重视，真正想要做first in class药物研发的创新药公司是有临床风险前置意识的，在小鼠上做完基础性验证实验之后会进行非人灵长类的模型实验，减少临床失败带来的不必要的时间损失。
我们目前接触到的CGT领域和新型医疗器械比如脑机接口领域的公司，都对临床风险前置非常看重。因为大家都清楚一旦在非人灵长类上实验成功，临床风险也会极大程度的降低。
经营方面，虽然短期内价格下降可能会影响利润，但中长期而言对双方都有益处。我们一方面要建设好种群，另一方面要做好高附加值的基础服务，包括为客户提供造模之类的技术服务，这一部分不会受动物价格波动的影响。
作为业内公司，我们并不希望猴价一直飙升，这会影响整个行业的发展节奏和效率。即便有底层创新和风险前置的意识，如果因为价格过高而做不起实验，实际上是延缓了整个行业的研发速度。因此保持良性的供求关系，回复到平衡合理的价格，既能使创新公司接受，又能给实验动物公司带来收益，对整个生物医药行业的发展是一件好事。
动脉新医药：从投资方的角度来看实验动物平台处于怎样的发展阶段？往后进一步提升的底层逻辑是什么？
张冰洁（普华资本）：对于实验动物领域，我们也是近两年了解到创新医药对上游CRO的需求后开始关注。中国在这方面起步虽然滞后但是发展是比较快的，特别是需求端，随着新的靶点、新的适应症不断涌现，创新药企业对实验动物的需求呈现高速增长的态势，行业也需要供应端的发展来满足需求。
由于行业存在的技术壁垒，规模化、标准化的供应企业存在缺口，行业正处在早期成长阶段。这正是社会资本进入的好时机，用资金支撑和助力行业更快的发展，让头部企业更快的成为成熟的标杆企业，这是我们希望看到的。
目前行业的规模不小，企业不少，但是稳定的、科学规范的供应商其实寥寥无几，这就导致行业整体的管理水平参差不齐。同时科研人才缺失，人员留存困难，但这是早期发展的正常状态，需要行业趋向成熟之后进行标准制定，完善发展。
动脉新医药：实验动物平台布局在园区的进展状况是怎样的？这种平台与生物医药园区携手发展的方式怎么样？
李琛（一方健康谷）：实验平台进驻园区是产业发展的必然过程。园区建设的核心是围绕企业需求进行，医药和医疗器械以及临床实验中心的入驻使得对实验动物的需求越来越明显，因此我们会引入专业的平台完善实验动物方面的产业链。从而为园区内的企业提供综合性的创新科研服务。
另一方面我们也会联合实验动物平台打造创新医疗孵化器，从孵化端、政策端和资金端提供全方位的赋能和全产业链的服务。
动脉新医药：说到创新，国内的实验动物平台怎样实现高科技产业化的转型？怎样帮助创新？
张蕾（灵赋生物）：大家已经认识到实验动物是生物医药产业发展中非常重要的基础设施，对产业起到支撑作用。因此我们更多地要从客户需求出发，需要提供怎样的模型和服务，以此进行布局。
同时我们要抓准时机进行创新，中国的细胞基因治疗、大分子药物等领域发展的很快，这对国内外来说都是崭新的课题，因此我们需要产出持续创新的动物模型。当客户要验证早期靶点发现时，能够源源不断的提供具备自主知识产权的模型，提供第三方服务。
这部分是很大一方面的需求，早期的科研创新艰难且重要，因此在这一步帮助国内的科学家和创新药企业，对产业后期的发展，提高新药和器械的研发速度都有很大的帮助。
动脉新医药：最后用一句话来表达一下对国内实验动物平台未来发展的期许吧。
温泽锋（Charles River）：这个冬天不会特别冷，春天很快会到来。我们要保持定力和耐心，身体力行的践行实验动物4Rs原则，持续稳定的提供高品质实验动物和动物实验服务，和国内企业一起成长，助力中国生物医药的健康发展。
张冰洁（普华资本）：对于处于成长阶段的实验动物行业，想要让头部企业快速进入成熟期，支撑创新药研发链条的完善，我们希望有更多的社会资本进入，共同支撑行业长期稳定的发展。
李琛（一方健康谷）：实验动物平台不仅具备长期价值，对生物医药产业带动也有明显效果。因此我们呼吁更多资金端和政府的政策支持。
张蕾（灵赋生物）：任何产业的发展都会经历波峰波谷，实验动物的发展也进行到了十分关键的节点。我们有庞大的市场基础，要对自己有信心。一方面我们要向国际公司学习，另一方面也要抓住时代赋予的机会顺势而为，成长为既有扎实资源又能为创新者提供服务的创新型公司。
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