二、创业定位:
- 帮医邦在创建初期,定位为成为牙齿种植领域领先的O2O创新服务提供商。在未来,将努力成为最优秀的医疗互联网O2O平台。
- 在地域发展方面,发展初期,主要面向成都、北京、深圳、广州、上海等一线城市;此后,将迅速扩展到二三线城市及世界上更加昂贵的种植牙消费市场。
三、创业者:张本成(CEO)、马小斐(CIO)
四、创业问答:
1、创业初衷是什么?
答:医疗已成为社会大问题:收费高,流程繁,服务差,不透明,医患信息严重不对称,各种坑… 牙科更是问题多多的重灾区。
移动互联网、O2O、大数据的迅速发展,医疗改革的蓄势待发,让改变现状成为可能。 我们能做些什么?
用互联网打破信息不对称,用流水线作业开创新型手术流程,联合顶级专家创建种植牙行业标准。提升医疗效率,降低成本,改善服务,重塑行业!
2、商业模式是什么
答:做业内领先的O2O创新服务提供者:
将操作流程完全标准化、流程化,重新优化种植流程,将其分为3个标准动作(诊断+给医疗方案+手术执行),由6~7位专业角色分工配合完成(原来2位,护士和医生)
- 诊断,采用国际最主流的一种设备,进行诊断的人员必须经过帮医邦系统的培训,在仪器的配合下获取所需要的完备信息(例如最关键几个角度的片子)。
- 给医疗方案,难度最高医疗方案决策的环节,由专家团队远程来完成,设立中央厨房式会诊方案,可以远程进行。专家团队由来自国内种植牙的顶尖高手组成。
- 手术执行,由实施医生根据会诊的医疗方案,以及标准流程进行实施。实施医生必须经过帮医邦系统的培训。
诊所采取流水线作业方式
- 分工明确,每个角色只负责一个标准动作
- 提高实施效率及质量,降低操作难度
去中介化,线上线下结合
- 线上预约,线下服务,充分利用互联网的渠道优势
- 实现直接面向用户的服务,避免中介的重重加价
- 使医生可以独立的加入平台,自由选择合适的诊所,实现多点执业
采用固定诊所和移动医疗车两种具体实现形式
- 满足用户的上门服务等需求,使服务能够在最方便的地点迅速交付
- 降低营业场所成本
- 移动医疗车上可以展示广告,在提供服务的同时进行最直观的宣传
制定种植牙行业标准,逐步建立生态链
- 标准化后可输出系统化的培训+实操课程,并力求成为行业标准。
- 联合广大医生、诊所及供应商,逐步建立生态链,一起将市场做大
各方利益
用户:获得价廉物美的种植牙服务(价格降低到原来的30%到50%),提高生活质量
种植牙医生:得到提升专业技能、实现价值的机会和增加收入
供应链的各个角色:收入增加,因为市场做大了
公司盈利:自营店和加盟店及互联网平台获利
收入来源
收入1:自营店服务收费
收入2:加盟店分成及培训收入
收入3:互联网平台收入及大数据挖掘盈利